2月14日，臨沂市汽車流通協(xié)會2014年度工作會議暨二手車發(fā)展模式研討會在遠(yuǎn)通汽車廣場隆重舉行。作為會長單位，集團(tuán)與易通汽貿(mào)有限公司、九州汽貿(mào)集團(tuán)、金陽光汽貿(mào)集團(tuán)、陽光汽貿(mào)有限公司、正直名車廣場等臨沂市各大汽貿(mào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席了此次會議。

臨沂市汽車流通協(xié)會蓬勃發(fā)展的2014年

臨沂市汽車流通協(xié)會秘書長王保友做2014年協(xié)會工作報告。2013年6月26日，在全市汽車流通行業(yè)的共同努力下，臨沂市汽車流通協(xié)會正式成立。一年半以來，協(xié)會圍繞樹立行業(yè)形象、推動行業(yè)發(fā)展的核心宗旨，緊跟中國汽車流通協(xié)會和山東省汽車流通協(xié)會，在行業(yè)自律規(guī)范、聯(lián)合辦展、資源整合等諸多方面實現(xiàn)了從無到有的突破。

2014年，協(xié)會牽頭協(xié)調(diào)全市媒體資源，連續(xù)組織籌辦了新年購車節(jié)、縣區(qū)巡展和濱河汽車音樂節(jié)3次大型展會活動，其中縣區(qū)巡展先后在蘭陵、郯城、莒南、沂水、平邑、臨沭、費縣等縣區(qū)舉辦，累計有50個汽車品牌參展，實現(xiàn)成交4000臺。

協(xié)會在2014年初對瑯琊汽車網(wǎng)進(jìn)行改版升級，并作為協(xié)會的官方網(wǎng)站對會員單位開放運營，全年累計發(fā)布會員單位店內(nèi)活動及新車信息1萬多條，制作活動專題9個，為會員單位免費發(fā)布促銷廣告79次。經(jīng)過一年的運營，使得瑯琊汽車網(wǎng)在全市汽車類網(wǎng)站中的影響力不斷提升。

協(xié)會去年1月份開始，每月15日定期為各會員單位提供市場數(shù)據(jù)分析報告，特別是臨沂市的細(xì)分車型市場走勢分析以及行業(yè)最新動態(tài)。過去一年來，協(xié)會累計提供數(shù)據(jù)分析報告12份，為政府相關(guān)部門和會員單位了解市場動態(tài)、汽車流通行業(yè)發(fā)展提供了及時有效的科學(xué)依據(jù)。

2014年底，協(xié)會聯(lián)合山東商報和部分民間志愿者團(tuán)體，共同開展紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年走訪慰問老兵活動，協(xié)會主要負(fù)責(zé)魯南蘇北地區(qū)抗戰(zhàn)老兵的走訪慰問。此項活動，前期走訪工作已經(jīng)完成，并陸續(xù)在全市的各大媒體上對老兵的故事進(jìn)行了報道，計劃2015年配合社會上紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年的活動發(fā)起捐助關(guān)愛老兵的募捐。

探索具有臨沂特色的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展模式

在2014年所取得成績的基礎(chǔ)上，2015年協(xié)會將進(jìn)一步承擔(dān)起引領(lǐng)臨沂汽車行業(yè)發(fā)展的重任，幫助會員單位應(yīng)對市場困難，形成行業(yè)合力，共同迎接來自市場不利形勢下的挑戰(zhàn)。2015年，臨沂汽車流通協(xié)會將聯(lián)合會員單位和相關(guān)資源重點探索二手車業(yè)務(wù)發(fā)展模式，找到一個具有持續(xù)增長力的發(fā)展領(lǐng)域，打造只屬于我們自身的商業(yè)模式。

在此次會議上，協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)以及其他汽貿(mào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)共同觀摩了山東遠(yuǎn)通集團(tuán)傾力打造的“二手車拍賣會”銷售模式，山東遠(yuǎn)通集團(tuán)二手車事業(yè)部總經(jīng)理周景霞還與參會人員分享了遠(yuǎn)通集團(tuán)近年來在二手車業(yè)務(wù)方面探索出來的成功經(jīng)驗。

1、遠(yuǎn)通二手車拍賣會

遠(yuǎn)通二手車拍賣會是山東遠(yuǎn)通集團(tuán)傾力打造的一個公平公正公開的臨沂地區(qū)二手車拍賣平臺。2012年12月29日，遠(yuǎn)通周六二手車拍賣會正式啟動，從最初的每場成交15臺，到目前場均成交60臺；從開始的年虧損200多萬，到現(xiàn)如今的年毛利過千萬，遠(yuǎn)通二手車拍賣會克服了重重阻力，逐步探索出了一條適合臨沂地區(qū)二手車業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)營模式。

遠(yuǎn)通二手車拍賣會作為公開、公平、公正的銷售平臺，有效解決了二手車評估師與車商單線交車的問題，同時也有效解決了二手車銷售問題。特別有些4S店擔(dān)心收到車齡長、車況差的車輛無法短時間內(nèi)銷售，為了賣新車又不得不收的問題，通過遠(yuǎn)通二手車拍賣平臺得到了有效的解決。同時二手車拍賣會通過不斷實踐發(fā)現(xiàn)，該種模式能夠幫助二手車經(jīng)銷集團(tuán)加快庫存周轉(zhuǎn)，提升二手車銷售毛利，深受經(jīng)銷商集團(tuán)的青睞。

2、“268V”行認(rèn)證二手車

多年來，由于“二手車市場信息不對稱，消費者相對弱勢”、“車主故意隱瞞質(zhì)量缺陷，在行駛里程表上作文章等”、“消費者不了解市場行情，價格上容易被忽悠”、“消費者對二手車行業(yè)缺乏信任感”等眾多問題，一直阻礙著中國二手車行業(yè)的發(fā)展腳步，為了有效解決了二手車行業(yè)內(nèi)的眾多亂象，重新塑造消費者對二手車行業(yè)的信任體系，中國汽車流通協(xié)會本著對消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度和誠信經(jīng)營的原則，啟動了以”行”為標(biāo)識的認(rèn)證二手車品牌。

國內(nèi)知名二手車電商車易拍通過中國汽車流通協(xié)會“行”認(rèn)證品牌聯(lián)盟正式授權(quán)，在全國大部分地區(qū)汽車交易市場同步推出了全新服務(wù)產(chǎn)品——268V行認(rèn)證，成為首家被協(xié)會授權(quán)以第三方平臺身份向二手車經(jīng)營者提供車況認(rèn)證服務(wù)的聯(lián)盟成員。

經(jīng)過268V行認(rèn)證的二手車有著特殊含義，即通過由中國汽車流通協(xié)會認(rèn)可的具有一定實力和專業(yè)技術(shù)力量的二手車鑒定評估機(jī)構(gòu)，按照國家標(biāo)準(zhǔn)對車輛進(jìn)行114項嚴(yán)格檢測，保證絕對為7年15萬公里以內(nèi)的無泡水、無火燒、無重大碰撞事故車輛，車況質(zhì)量達(dá)到國標(biāo)2級以上。中國汽車流通協(xié)會還承諾，消費者如果發(fā)現(xiàn)鑒定評估報告與實際車輛不符，將“錯一賠十”，先行賠付，由協(xié)會和“行”認(rèn)證授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)賠付十倍檢測費用，最大限度保證消費者的利益，以及消除消費者的疑慮。車易拍是行業(yè)內(nèi)唯一敢于對檢測報告與車況不符承擔(dān)完全的賠付責(zé)任的機(jī)構(gòu)。

3、共建臨沂二手車交易平臺 攜手共贏

在此次會議上，遠(yuǎn)通集團(tuán)二手車事業(yè)部總經(jīng)理周景霞女士向全市各大汽貿(mào)集團(tuán)發(fā)出誠摯邀請，希望能夠攜手共建一個互贏的二手車交易平臺，還承諾遠(yuǎn)通二手車拍賣會初期免費向所有經(jīng)銷商集團(tuán)開放，同時提供每周發(fā)送所有拍賣成交車輛銷售明細(xì)，為各單位日常二手車置換業(yè)務(wù)提供參考數(shù)據(jù)。

此外，2015年網(wǎng)上“遠(yuǎn)通二手車寄賣平臺”也將正式開通，屆時將面向全行業(yè)開放，為臨沂市各大經(jīng)銷商集團(tuán)、專業(yè)二手車4S店、個人二手車等提供全方位的網(wǎng)上寄售服務(wù)。該平臺不僅能夠幫助車主有效提升單車銷售毛利，同時還承諾為專業(yè)二手車公司每周發(fā)送所有零售成交車輛銷售明細(xì)，為二手車置換提供參考數(shù)據(jù)。

共贏2015年二手車事業(yè)的春天

會議上，臨沂市汽車流通協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、各大汽貿(mào)集團(tuán)與臨沂市知名媒體人對現(xiàn)今二手車行業(yè)內(nèi)的各種問題進(jìn)行了深入剖析，共同探討了二手車業(yè)務(wù)在實際經(jīng)營中所遭遇的困難，同時在加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)資源有效整合、打造二手車交流銷售平臺、完善二手車市場規(guī)則、探索合作共贏模式等方面達(dá)成共識，并為2015年臨沂市二手車行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在2014年所取得成績的基礎(chǔ)上，2015年協(xié)會將進(jìn)一步承擔(dān)起行業(yè)發(fā)展的重任，為幫助會員單位應(yīng)對市場困難，形成行業(yè)合力，共同迎接來自市場不利形勢下的挑戰(zhàn)。2015年，協(xié)會將聯(lián)合會員單位和相關(guān)資源重點探索二手車業(yè)務(wù)發(fā)展模式，找到一個具有持續(xù)增長力的發(fā)展領(lǐng)域，打造只屬于我們自身的商業(yè)模式。

在此次會議上，協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)以及其他汽貿(mào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)共同觀摩了集團(tuán)傾力打造的“二手車拍賣會”銷售模式，同時集團(tuán)二手車事業(yè)部總經(jīng)理周景霞還分享了遠(yuǎn)通集團(tuán)近年來在二手車經(jīng)營方面的眾多經(jīng)驗，并與其它汽貿(mào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一起對二手車今后的發(fā)展思路進(jìn)行交流研討。

會議上，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)與各大汽貿(mào)集團(tuán)在加強(qiáng)行業(yè)資源有效整合、打造二手車交流銷售平臺、完善二手車市場規(guī)則、探索合作共贏模式等方面達(dá)成共識，并為2015年臨沂市二手車行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。