盛夏七月，客源都被這難耐的酷暑攔截在空調房內，汽車行業(yè)的市場淡季還是遵循它歷年的規(guī)律邁著殘酷的步伐到來了。蘭陵縣本就汽貿公司眾多，市場競爭已進入白熾化，在這個季度各汽貿公司更是使出渾身解數(shù)來增加展廳進店量，此時的市場簡直就是狼多肉少一片不忍直視的景象。蘭陵遠通汽車銷售服務有限公司針對這嚴峻的市場形勢，在總經(jīng)理的帶領下整個團隊直面重圍，靈活突擊，依然堅持 “走出去”宣傳路線，再不減少店內促銷集客等市場宣傳活動的基礎上，考慮到現(xiàn)在天氣因素，利用下班時間開展七月夏季夜展宣傳活動：在縣城內部找出主要的目標小區(qū)，和小區(qū)負責人進行協(xié)商，避開政府相關部門的檢查，依據(jù)現(xiàn)場實際條件靈活調整展示形式，從而達到設定的宣傳效果，最終實現(xiàn)集客量和有效潛客數(shù)量的增加。

7月9日蘭陵遠通在蘭陵縣碧翠苑小區(qū)的第一場夜展活動順利進行，經(jīng)過前期物料和人員的培訓等準備活動，下班后全體銷售隊伍開著展車直奔碧翠苑小區(qū)，在總經(jīng)理和市場經(jīng)理現(xiàn)場協(xié)調指揮下布置好展車，銷售人員開始現(xiàn)場發(fā)放單頁并和客戶進行現(xiàn)場溝通，正值下班高峰，賞車看車人數(shù)較多，活動現(xiàn)場氛圍良好。

碧翠苑小區(qū)屬于蘭陵縣最早的富人區(qū)，潛客價值較大且社會影響力也較廣，本次活動地點的選取、現(xiàn)場的布置、現(xiàn)場管控、后期現(xiàn)場收集客戶的回訪都取得了不錯的成績，給接下的其他小區(qū)的夜展活動起到良好的帶頭作用。   

五點半下班后即出發(fā)準時到達碧翠苑，開始拉條幅布展

現(xiàn)場開始有看車客戶陸續(xù)趕來

隨著下班高峰的到來，現(xiàn)場人數(shù)越聚越多

銷售顧問現(xiàn)場發(fā)單頁并和來咨詢的客戶親切的交談

銷售顧問現(xiàn)場收集有購車意向的客戶信息

天色漸黑，現(xiàn)場人氣仍然不減

天黑后現(xiàn)場仍有趕來看車的

由上述照片可以看出夜展從布展到九點活動結束，現(xiàn)場客戶一直較多，銷售顧問在發(fā)單頁之余和客戶交流互動的較好，此次的碧翠苑夜展活動現(xiàn)場收集到的有效潛客信息數(shù)量較多，因此讓我們對接下來的四場夜展活動充滿了信心。

此次活動由于條件的限制，必然存在一些不足之處，在小區(qū)物業(yè)和城管的要求下，現(xiàn)場不能搞促銷活動亦不能有音樂聲響，導致現(xiàn)場氛圍不是那么熱烈；天黑后現(xiàn)場燈光不足，展示效果欠佳；受場地影響，能擺放的展車數(shù)量有限，一個品牌店只能去一輛車，很多客戶沒有看到自己想買的車轉轉就走了造成了一定的浪費。雖然有場地等條外因限制，我們整個銷售隊伍仍然充分利用現(xiàn)有的條件，在活動現(xiàn)場積極和前來看車的客戶交流，盡可能多的介紹我們的產品和宣傳遠通集團的強大品牌優(yōu)勢，從而爭取來較多的價值較高的潛客信息，在最簡陋的條件下爭取最大最好的展示效果。

我們相信在接下來四場縣城小區(qū)夜展的活動，整個銷售團隊仍保持這樣的良好斗志，一定能取得最終的勝利，從而使得蘭陵遠通七月夜展活動取得圓滿成功。

地址：蘭陵縣206國道與泉山路交匯處西200米路南新汽車站西1.5公里

電話：0539-5568766