8月25日，遠(yuǎn)通后市場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)研討會(huì)在遠(yuǎn)通會(huì)議中心舉行。重慶百事達(dá)汽車用品公司總經(jīng)理喻曉川、上海海晏威固國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)潘麗華、北京桴之科高普科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)韓守全三位汽車用品行業(yè)專家蒞臨遠(yuǎn)通集團(tuán)授課。集團(tuán)副總裁田玉富、薛靈芝及各分公司、4S店總經(jīng)理和銷售經(jīng)理、精品經(jīng)理參加了此次研討會(huì)。田玉富副總裁對(duì)三位專家的到來(lái)，表示熱烈的歡迎，并指出通過(guò)本次研討會(huì)，助推集團(tuán)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)邁向新臺(tái)階。薛靈芝副總裁在總結(jié)講話時(shí)指出，感謝三位專家的精彩授課，此次研討會(huì)對(duì)當(dāng)下集團(tuán)的發(fā)展具有重要意義。同時(shí)，要求各經(jīng)營(yíng)單位要高度重視精品銷售工作，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)本次研討會(huì)精神，做好汽車銷售的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，密切與戰(zhàn)略合作單位聯(lián)系，將集團(tuán)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。

研討會(huì)上，北京桴之科高普科技發(fā)展有限公司韓守全董事長(zhǎng)以“如何通過(guò)精品促進(jìn)整車銷售”為主線，循序漸進(jìn)的講解，韓總指出：4S店具有汽車用品銷售的先天優(yōu)勢(shì)，4S店是售車的源頭，能夠在第一時(shí)間接觸到顧客，并且消費(fèi)者對(duì)4S店具有很好信任感，接受4S店的一站式服務(wù)。新購(gòu)車的客戶，也具有一次性購(gòu)買完汽車用品的消費(fèi)習(xí)慣，就是我們常說(shuō)的慣性消費(fèi)意識(shí)。利用這些優(yōu)勢(shì)，售車顧問(wèn)只要運(yùn)用上合理的消費(fèi)引導(dǎo)話術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品講解、產(chǎn)品體驗(yàn)，從而使車主產(chǎn)生消費(fèi)的共鳴。 在平時(shí)的銷售工作中4S店要想留住顧客在店內(nèi)消費(fèi)，還應(yīng)做到以下兩個(gè)方面：一、迎合客戶 ，提供客戶了解的精品如一些常規(guī)的精品，但利潤(rùn)很低，但又必須有 。二、引導(dǎo)客戶、提供客戶不了解的精品，可以提高車的配置、檔次的精品，利潤(rùn)比較高，需要重點(diǎn)介紹 。韓總的這些觀點(diǎn)得到了大家的一致認(rèn)同，并報(bào)以熱烈的掌聲。

韓總精彩授課

上海海晏威固國(guó)際貿(mào)易有限公司潘麗華董事長(zhǎng)就“4S集團(tuán)用品業(yè)務(wù)如何增值 ”從細(xì)節(jié)方面進(jìn)行講解。她提到，4S店要提升精品營(yíng)業(yè)額，除了傳統(tǒng)的前裝提高精品裝車率，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)其他車型車輛的吸收，隨著網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷模式的逐步開(kāi)展，通過(guò)加入在線的車友會(huì)，汽車論壇發(fā)帖回帖，用自己專業(yè)的汽車用品知識(shí)，對(duì)車主朋友們的問(wèn)題解疑答惑，增強(qiáng)本店的網(wǎng)絡(luò)影響力。在單店的具體精品營(yíng)銷上，根據(jù)車型分析表設(shè)定可以加裝精品的項(xiàng)目與型號(hào)，讓每一位銷售顧問(wèn)熟知，從而引導(dǎo)購(gòu)車顧客更好的消費(fèi)。潘總創(chuàng)新的營(yíng)銷、服務(wù)模式為與會(huì)人員的開(kāi)闊了視野、理清了思路。

潘總精彩演講

重慶百事達(dá)汽車用品公司喻曉川總經(jīng)理，他宏觀的視野與嚴(yán)謹(jǐn)而不失幽默的演講深刻洞悉了汽車用品經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，其個(gè)人幽默而又富有實(shí)踐性的銷售案例，讓在場(chǎng)的人員聽(tīng)的不亦樂(lè)乎，會(huì)場(chǎng)上時(shí)而傳來(lái)一片歡笑聲。在場(chǎng)的經(jīng)理也踴躍提問(wèn)，把自己在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的困惑與喻總進(jìn)行交流，他結(jié)合自己的經(jīng)歷的案例庖丁解牛，讓疑惑迎刃而解，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)喻總身邊的經(jīng)典案例，與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，極大的豐富了與會(huì)人員的創(chuàng)意性想法。

喻總分享精彩案例

伴隨著三位專家精彩演講的結(jié)束，本次集團(tuán)后市場(chǎng)研討會(huì)全場(chǎng)掌聲中圓滿結(jié)束。此次研討會(huì)是成功的研討會(huì)也是一次成功的交流會(huì)，為集團(tuán)后市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)闊了視野，在集團(tuán)的后市場(chǎng)發(fā)展中起到了積極的引導(dǎo)與推動(dòng)作用，為在汽車銷售的淡季注入了一股新動(dòng)力，將為集團(tuán)全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了很好的推動(dòng)作用。