進(jìn)入7月份以來，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展部，結(jié)合集團(tuán)目前后市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，組織了一系列的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與轉(zhuǎn)訓(xùn)，取得了較好的效果，使大家對(duì)精品銷售有了新的認(rèn)識(shí)。

前期，針對(duì)縣區(qū)分公司后市場(chǎng)業(yè)務(wù)起步較晚，發(fā)展緩慢這一現(xiàn)狀，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展部深入縣區(qū)各分公司了解現(xiàn)狀，進(jìn)行了前期的調(diào)查研究。7月份根據(jù)各分公司的具體需求，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展部組織優(yōu)勢(shì)廠家，先后對(duì)郯城、平邑、沂水、費(fèi)縣、臨沭等公司進(jìn)行了后市場(chǎng)營銷知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，各分公司進(jìn)一步了解了適合自己的精品廠家，對(duì)后期的后市場(chǎng)經(jīng)營理清了思路，為下一步銷售業(yè)績的提升奠定了基礎(chǔ)。在下一步縣區(qū)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的工作開展方面，將根據(jù)各分公司的實(shí)際情況，同時(shí)應(yīng)縣區(qū)公司的要求，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展部派專人進(jìn)行駐點(diǎn)開展工作。

7月14、15日，在后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展部培訓(xùn)室舉行了———后市場(chǎng)精品轉(zhuǎn)訓(xùn)講座，邀請(qǐng)了各店的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、精品經(jīng)理參加。這次轉(zhuǎn)訓(xùn)是 6月下旬，集團(tuán)參加了中國國際汽車后市場(chǎng)博覽會(huì)暨第八屆中國汽車用品（鄭州）交易會(huì)，并出席了2011中國汽車4S店后市場(chǎng)新盈利模式高峰論壇，互相分享近幾年各自的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討未來發(fā)展趨勢(shì)。會(huì)上，一些在全國做的出色4S店做了精彩的案例分享，奪得了同行的一致好評(píng)，集團(tuán)部分4S店總經(jīng)理也認(rèn)真聽取了他們的經(jīng)驗(yàn)。在此次轉(zhuǎn)訓(xùn)中，王軍總經(jīng)理著重與大家分享了廈門信達(dá)集團(tuán)——陳秉躍《4S店汽車精品經(jīng)營之道》。2010年信達(dá)豐田單店精品營業(yè)額到達(dá)3710萬元，他們是如何做到的呢，王軍經(jīng)理著重從以下幾方面，進(jìn)行了分析：精品銷售經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營理念、怎樣讓大家會(huì)賣精品、怎樣讓大家愛賣精品。這些問題看似普通，但是極其重要。國內(nèi)做的好的4S店一貫堅(jiān)持：不是精品套裝車不進(jìn)店：每種車型都有兩款精品加裝車進(jìn)入展廳， 供客戶選擇。抓大放小原則 ：強(qiáng)化太陽膜、導(dǎo)航、無鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動(dòng)、真皮座椅、底盤裝甲這些加裝率高的產(chǎn)品。（賣精品套餐，只是讓客戶買了米，還應(yīng)該帶些水果。“大項(xiàng)目套餐組合為“米”，易賣小項(xiàng)目為“水果”)。營銷組合拳：五一精裝車”、六月車展升級(jí)版、7月典藏版、8月紀(jì)念版、春節(jié)促銷車（每月賣不同的主題）。

這次后市場(chǎng)轉(zhuǎn)訓(xùn)的目的就是分析中國汽車后市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)、分享成功4S店汽車精品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，為大家解疑答惑，給大家?guī)砹诵滤悸贰?/p>