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熱銷車型上下通吃，經(jīng)典版提供更多選擇

中國A級車市場是全球規(guī)模最大的細分市場。在2014年月銷上萬的四十多款車型中，A級車就占到了三十多個席位，其價格區(qū)間，從7萬元直逼20萬元。除了體量大，價格跨度廣這些表象之外，A級車細分市場還有一個鮮明特點，那就是“熱銷車型的上下通吃”效應。如斯柯達經(jīng)典明銳，這款在定位上采用上下通吃兼顧差異化策略的明星車型，有實力和信心在激烈的車市競爭中笑傲群雄，橫掃A級車市。“銷量戰(zhàn)略車”經(jīng)典款\\n實力不容小覷熱銷A級車型每一次換代之后，車身尺寸都會有所“膨脹”，配置也會提升豐 富，更大更強更漂亮的新樣貌無疑會沖擊入門級中高級車市的份額，而其向下拓展的覆蓋能力，則要靠“銷量戰(zhàn)略車”經(jīng)典款車型來實現(xiàn)的。

 “上下通吃”引動經(jīng)典版漸成潮流

熱銷車型通常都是合資品牌國際主流車型，它們的技術(shù)含量一直領(lǐng)跑車市，即使是被“淘汰”的經(jīng)典款，其綜合實力屬于A級車中上水平。面對巨大的A級車市誘惑，多樣化的消費需求與日漸成熟的消費心理，熱銷車型在全新?lián)Q代之后繼續(xù)產(chǎn)銷經(jīng)典款，維持相對主流的產(chǎn)品配置，將產(chǎn)品價格拉至10萬元以內(nèi)，憑借著超高知名度、優(yōu)異的性價比和高度成熟的產(chǎn)品魅力，其市場號召力不容小覷。

比如日產(chǎn)在推出新軒逸的同時，經(jīng)典軒逸降價銷售；福特在推出全新?？怂沟耐瑫r，經(jīng)典?？怂乖谑袌錾弦廊换鸨?；通用推出了全新科魯茲，經(jīng)典款科魯茲依舊熱銷。與日美系A(chǔ)級車經(jīng)典款直接順銷所不同的是，德系斯柯達極為用心地了解目標消費群的需求，并最大程度上滿足他們的需求。旗下人氣火爆的經(jīng)典明銳不僅進一步豐富了產(chǎn)品線，產(chǎn)品實力亦有大幅提升，更為重要的是消費者尤為看重的性價比優(yōu)勢十分明顯，其9.98萬元的入門價格，一步跨入10萬元門檻，填補了A級車市場的一個空檔，滿足了更多年輕消費者的購車需求，堪稱德系標準A級車性價比典范。

應需求而生 經(jīng)典款讓選擇更多元

在主流A級車市場，從目前的情況看，軒逸、?？怂埂⒖启斊?、等車型都將銷量重點放在了這兩個主打排列上。從品牌力來說，在大眾品牌面前，無論是日產(chǎn)還是福特、通用均沒有任何品牌溢價優(yōu)勢。而在產(chǎn)品力上，經(jīng)典明銳擁有德系車出眾的精細做工和先進的技術(shù)支撐，其優(yōu)雅大氣的外在形象，再加上極高的性價比，注定屬于上下通吃型。

對于正在開展車型攻勢的斯柯達來說，經(jīng)典明銳的延續(xù)有著更為重大的意義。自2007年進入中國市場以來，明銳憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、先進的技術(shù)、精湛的做工和低調(diào)內(nèi)斂的形象，受到中國消費者的高度認可，成為國內(nèi)A級市場口碑最好和品牌忠誠度最高的產(chǎn)品之一。相信對青睞明銳的消費者，定會認可明銳的產(chǎn)品而已，畢竟以更實惠的價格拿到同樣品質(zhì)出眾的經(jīng)典款，也是實惠的選擇。

在當前需求層次豐富多樣的情況下，經(jīng)典版不能再以款型這個小概念理解了。筆者甚至認為，對于企業(yè)而言經(jīng)典款是幾乎可以和推新款放在同等的位置上，共同為擴大市場份額作出貢獻。?？怂埂④幰莸纫呀?jīng)讓大家看到了理想的效果，新加入戰(zhàn)局的經(jīng)典明銳擁有更為出色的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及直擊消費者內(nèi)心的性價比優(yōu)勢，其前行之路定會一片光明，讓我們拭目以待。

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