A級(jí)車向來(lái)是中國(guó)車市的消費(fèi)主力車型，近年來(lái)，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)整體消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，A級(jí)車消費(fèi)群體也開(kāi)始分化，消費(fèi)多元化趨勢(shì)日趨明顯。其中，高端A級(jí)車發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，憑借堪比B級(jí)車的消費(fèi)體驗(yàn)與貼近A級(jí)車的親民價(jià)格，成功開(kāi)辟了屬于自己的市場(chǎng)空間，成為一支不可忽視的力量。來(lái)自德系陣營(yíng)的明銳和速騰就是典型代表。銷售數(shù)據(jù)顯示，目前這兩款高品質(zhì)A級(jí)車月銷量基本上都穩(wěn)定在八千輛以上，牢牢占據(jù)了市場(chǎng)一角。
游走于A級(jí)車和B級(jí)車之間，高端A級(jí)車如何脫穎而出？從明銳和速騰的發(fā)展軌跡可以看出，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、深厚的品牌底蘊(yùn)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，一個(gè)都不能少。
產(chǎn)品品質(zhì)是硬道理
高端A級(jí)車走的是精品路線，首先靠的就是出色的產(chǎn)品品質(zhì)。作為德系車的典型代表，明銳和速騰在產(chǎn)品性能品質(zhì)上都是無(wú)可爭(zhēng)議的實(shí)力派。
明銳是上海大眾斯柯達(dá)品牌推出的第一款戰(zhàn)略車型，作為斯柯達(dá)品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒車型，在產(chǎn)品力的打造上可謂是不遺余力：它是大眾在華產(chǎn)品中第一款搭載先進(jìn)的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的車型；它采用了先進(jìn)的中高級(jí)轎車才配有的前麥弗遜、后四連桿獨(dú)立懸架系統(tǒng)；它有堪比B級(jí)車的車身尺寸，特別是其4572mm的車長(zhǎng)在同級(jí)車中少有匹敵，更有獨(dú)特的三廂五門掀背式設(shè)計(jì)；與此同時(shí)，上海大眾領(lǐng)先的制造工藝也都悉數(shù)用在了明銳身上，大面積的激光焊接、整體沖壓、熱成型及雙面鍍鋅鋼板、車身12道涂裝工序以及先進(jìn)的密封和噴涂工藝等等，均保證了明銳可靠的品質(zhì)。正是出色的產(chǎn)品品質(zhì)，成就了明銳不斷攀升的市場(chǎng)銷量，也成就了明銳超過(guò)20%的老客戶推薦購(gòu)買率。
作為一款綜合性能突出的高端A級(jí)車，速騰則一直力爭(zhēng)成為A級(jí)車的技術(shù)標(biāo)桿。TSI發(fā)動(dòng)機(jī)再加上大眾全新的四輪獨(dú)立懸架設(shè)計(jì)，為渴望強(qiáng)勁動(dòng)力和精準(zhǔn)操控的消費(fèi)者提供了出色的駕駛樂(lè)趣。而廣泛應(yīng)用的高強(qiáng)度和超高強(qiáng)度車身材料、扎實(shí)的底盤(pán)裝甲、模塊化粘貼車門、先進(jìn)的空腔熱灌蠟、雙面電鍍鋅、激光焊接等等，則大大提高了車身的剛度和安全性。速騰正是憑借領(lǐng)先的技術(shù)，成為A級(jí)車市場(chǎng)最熱銷的車型之一。
品牌底蘊(yùn)是底氣
走高端路線，要贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌力也不可或缺。
頂著大眾品牌的光環(huán)，速騰未上市便取得了眾多德系車愛(ài)好者的信賴和追捧。而一汽大眾作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的資深競(jìng)爭(zhēng)參與者，歷經(jīng)多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在消費(fèi)者當(dāng)中也有著很高的美譽(yù)度。這些先天的品牌優(yōu)勢(shì)成功助推了速騰的市場(chǎng)推廣，上市一年時(shí)間，速騰月銷量便突破6000輛，并且一路穩(wěn)步提升。
明銳對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的車型，但深厚的品牌底蘊(yùn)為它的市場(chǎng)開(kāi)拓提供了良好的基礎(chǔ)。無(wú)論是斯柯達(dá)品牌百年的歷史沉淀，大眾汽車享譽(yù)全球的技術(shù)實(shí)力，還是上海大眾汽車有口皆碑的本土形象，都給了明銳最強(qiáng)有力的品牌支撐。上市不到半年時(shí)間，明銳月銷量便突破了5000輛；短短三年時(shí)間，更是迅速積累了超過(guò)19萬(wàn)的用戶群。
精準(zhǔn)定位有的放矢
有了好的產(chǎn)品，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還需要敏銳的眼光，找準(zhǔn)自己的空間。這方面，明銳和速騰都很好地把握住了市場(chǎng)的脈搏。
基于扎實(shí)全面的產(chǎn)品實(shí)力以及深厚的品牌底蘊(yùn)，明銳將眼光瞄準(zhǔn)了那些低調(diào)、務(wù)實(shí)、追求內(nèi)在品質(zhì)和價(jià)值的實(shí)力人群，而這一人群正是高端A級(jí)車的主流消費(fèi)人群，他們追求品質(zhì)但又不張揚(yáng)，內(nèi)斂含蓄又不失個(gè)性，明銳的出現(xiàn)無(wú)論在產(chǎn)品個(gè)性還是品牌氣質(zhì)上都正契合了他們的需求。而同為德系車，定位于“德系高性能轎車”的速騰則將目標(biāo)人群直指時(shí)尚精英人群，這部分人群具有很強(qiáng)的風(fēng)向性，由此成就了速騰從小眾到大眾的市場(chǎng)份額拓展。正是精準(zhǔn)的定位，讓明銳和速騰在競(jìng)爭(zhēng)激烈的A級(jí)車市場(chǎng)成功找到了自己的生存空間，并不斷擴(kuò)大。
品質(zhì)為先，品牌為依托，再加上精準(zhǔn)的市場(chǎng)運(yùn)作，這就是高端A級(jí)車成功法則。